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王皓：揚起金帆 打造品冠

從“金帆商貿”到“品冠商貿”，王皓帶領著他的企業(yè)一路拼搏，經過11年的發(fā)展，如今已成為達州市業(yè)內的領頭軍。今年7月份，王皓決定入駐成都，在競爭激烈的酒類行業(yè)中搶占自己的一片天地。兩個多月的籌備，“品冠商貿”最終于2014年9月13號宣告正式成立。王皓對成都的酒類市場有著詳細的認識，對“品冠商貿”的未來有明確的規(guī)劃和充分的信心。他說，品冠即品質之冠，保證品質是前提，是基礎。現在，他已經組建好了自己的精英團隊，正蓄勢待發(fā)。

 

 

Q：王總，您好。請向我們簡單介紹下品冠商貿的情況。

A：我們于2003年3月18日在達州成立了金帆商貿，主要經營方向為向餐飲、夜場提供各種酒類，經過數十年的發(fā)展，也已成為達州業(yè)內的領軍企業(yè)。2010年成立了達州品冠商貿，是達州市第一家專業(yè)致力于團購中高端酒類銷售的商貿公司，依靠“勤奮、務實、高效”的工作作風，形成了一定的規(guī)模。因此，我們想要力求更大的發(fā)展空間，于今年7月份來到成都，選址、籌劃，并最終于9月13號正式宣告開業(yè)。

如今達州品冠商貿依然存在，我會定期下去視察和開會。那邊的負責人是與我一同創(chuàng)業(yè)的同事，我給予他們充分的信任與支持。

目前我們公司的產品已經很全面，與劍南春、瀘州老窖、五糧液、茅臺、通川酒業(yè)以及國內最大的葡萄酒進口供應商美國圣皮爾（ASC）公司、圣加美圖精品酒業(yè)公司、長城葡萄酒、銘悅軒尼詩、喜力啤酒 、華潤雪花啤酒等眾多國際國內的大品牌有著非常深入的合作。

 

Q：您當初是出于怎樣的契機開始創(chuàng)業(yè)的呢？

A：最初我是做百事可樂、匯源果汁等的銷售，做到了區(qū)域經理，相當于銷售總經理。但是，沒有提升空間讓我的職業(yè)生涯也就到此結束了。2003年，我思考如何創(chuàng)業(yè)的問題，當時也是靠7萬塊起家，做各種酒類的經銷代理。非常不巧的是，剛開張就碰到了“非典”，許多的餐飲行業(yè)都關門歇業(yè)，我們也低沉了很久，后來才慢慢地恢復了元氣。

 

Q：品冠商貿以餐飲店為主要銷售對象，如今餐飲不景氣，品冠商貿是否也會受到影響？

A：的確如此。受政策和宏觀經濟的影響，許多餐飲店現在也在主打大眾市場，高端消費受到了非常大的影響，我們也確實遭受到了一定的沖擊。目前我們也在積極尋找解決辦法和拓寬其他渠道，努力爭取新的市場占有率。

 

Q：成都公司新開業(yè)，目前員工配備情況怎樣？您比較重視員工的哪些能力？

A：距離成都公司籌備已經兩個多月了，目前人員已經全部到位。我在招聘員工時比較注重品德和個人能力，還有“三心”，即責任心、感恩心和企圖心——有責任心的員工是主動的在做事，不是被動的。感恩是一個寬泛的概念，對父母也好，對公司也好，都要保持一顆感恩的心。有企圖心是指對成功的渴望，向自我發(fā)起挑戰(zhàn)。

 

Q：“品冠商貿”未來有哪些規(guī)劃？

A：我們詳細制訂了135工程和4+1模式。“135”工程是指在一年時間內，也就是2014年，我們稱為品冠元年，夯實基礎，在成都市場站穩(wěn)腳跟；三年內，做到行業(yè)內前三甲；五年內，打造成全國領軍企業(yè)。而4+1模式的意思是，我們預計在成都城東南西北各設一家區(qū)域店面，在市中心開設一個旗艦店。我們都知道實體店耗資巨大，但實體店意義重大，不僅可以起到打造形象的作用，同時也能成為未來我們發(fā)展電商時的配送點和顧客選購商品、欣賞商品的地點。我們將它定位為：服務價值典范。

電商也是我們努力的方向之一，目前也正在建設自己的官網，將之打造成數字化的服務價值典范。

今年10月18日，我們將舉辦一場名為“讓友情更有情”的高峰論壇和紅酒品鑒會，主要服務中高端客戶，將主要突出尊貴、新穎、專業(yè)的特色，爭取打響品冠入駐成都的第一槍。